Страховой агент: кто это и чем он занимается

Кто такой страховой агент

Страховой агент – это связующее звено между страховой компанией и ее клиентами, фактическими или потенциальными.

Представителей этой профессии также называют менеджерами или специалистами по страхованию.

Обязанности страхового агента

Чем занимается страховой агент? Главная цель работы представителя этой профессии – повысить прибыль страховой компании за счет привлечения новых клиентов или продажи дополнительных услуг. Рассмотрим подробнее, что делает страховщик для достижения этой цели:

• поиск клиентов для страховой компании, составление и обновление клиентской базы;

• анализ страховых продуктов, представленных на рынке;

• консультирование потенциальных приобретателей услуг;

• информирование о доступных страховых продуктах, условиях страхования и акциях;

• сопровождению клиентов на всех этапах страхования;

• контроль исполнения условий договора;

• помощь при заполнении документов.

Сколько зарабатывают страховые агенты

Важная особенность профессии страховщика заключается в том, что таких специалистов редко берут в штат. Обычно с ними заключается договор услуг, подряда или ГПХ.

Оплата труда носит сдельный характер, то есть специалист страхового дела получает фиксированный процент от каждой успешной сделки. Из-за этого нельзя точно ответить, сколько получает страховой агент в месяц – все зависит от профессионализма и опыта конкретного специалиста.

Можно выделить условные границы дохода страховщика – от 50 до 200 тыс. рублей в месяц. Тем не менее нужно понимать, что нижняя граница не гарантирована, так как никакого минимального оклада нет.

Кому подойдет профессия

Поскольку заработок страхового агента довольно неустойчив, особенно в начале карьерного пути, стоит осторожно подходить к выбору этой профессии, оценив свои возможности и риски. С наибольшей вероятностью успеха добьются люди, обладающие такими личными качествами:

• коммуникабельность и умение располагать к себе;

• стрессоустойчивость;

• настойчивость и уверенность в себе;

• хорошая память;

• опрятный внешний вид.

Также страховыми агентами могут быть люди, которые планируют в будущем заняться предпринимательством, но сначала хотят попробовать свои силы в чем-то менее рискованном и не требующем больших финансовых затрат.

Работа страховым агентом: плюсы и минусы

У любой трудовой сферы есть свои преимущества и недостатки, но в случае с данной профессией их стоит взвесить особенно тщательно из-за особенностей трудоустройства и оплаты проделанной работы.

Плюсы:

• Размер дохода зависит от приложенных усилий, а значит, можно свободно на него влиять и рассчитывать нагрузку;

• Большинство вакансий предполагает удаленную работу и свободный график, что особенно привлекательно для людей, которые не хотят или по каким-то причинам не могут работать в офисе;

• Услуги страхового агента очень востребованы, поэтому с поисками компаний для сотрудничества обычно не возникает проблем даже на старте;

• Опыт работы не является существенным требованием, крупные компании даже предлагают внутреннее обучение;

• Можно попробовать свои силы в поиске клиентов и продвижении услуг, что поможет в будущем развивать собственный бизнес.

Минусы:

• Повышенный уровень стресса, ведь придется работать с «холодными» клиентами, то есть предлагать услуги людям, которые изначально не были в них заинтересованы, а также корректно реагировать на претензии и конфликтные ситуации;

• Нестабильный доход может быть не только преимуществом, но и серьезным недостатком такой работы, особенно в начале карьеры;

• Необходимость набирать с нуля или расширять клиентскую базу, которая служит основой всей дальнейшей деятельности, может поставить в тупик неопытного специалиста;

• Отсутствуют важные социальные гарантии – оплачиваемый отпуск, больничный.

Как стать страховым агентом

Нет универсального рецепта, как стать страховщиком. Люди приходят в эту профессию в разном возрасте и разными способами. Можно выделить три главных пути.

Профильное образование

Получить необходимые навыки и знания можно в колледже на направлении «Страховое дело» за 2-3 года.

На уровне высшего образования прямого соответствия этой специальности нет. Подойдут программы экономического или психологического профиля, однако после них понадобится приобрести дополнительные практические компетенции.

Корпоративное обучение

Такой вариант обычно предлагают крупные компании, которые располагают ресурсами и готовы вкладываться в подготовку кадров. В ходе короткого и интенсивного обучения человек получает необходимые навыки, после чего первое время его курируют более опытные коллеги.

У такого пути есть два основных недостатка. Во-первых, обучение предлагается только тем, кто успешно прошел собеседование. Во-вторых, вся информация будет заточена на работу в конкретной страховой компании.

Дополнительное профессиональное образование

Освоить профессию страхового агента за короткий срок можно на курсах ДПО. По итогам выпускники не только приобретают практические компетенции, но и получают диплом установленного образца о профессиональной переподготовке.

Образовательный центр «Премьер» готовит страховых агентов дистанционно, что позволяет совмещать учебу с работой. Длительность образовательной программы – 264 часа (1,5 месяца).

Наш курс разработан с учетом всех требований законодательства и профстандарта «Специалист по страхованию».

Подробнее о курсе «Страховое дело»: https://premier-centr.com/professionalnaya-perepodgotovka/strakhovoe-delo/strakhovoe-delo-pp/